中國安防企業(yè)的生長史，就是一部中國安防業(yè)者與國外安防企業(yè)巨頭協(xié)作又競(jìng)爭(zhēng)的歷史。國外**業(yè)者進(jìn)入中國給中國安防業(yè)者的影響不只是競(jìng)爭(zhēng)，更帶給海內(nèi)安防企業(yè)**的產(chǎn)品觀點(diǎn)，高明的工藝及成熟的運(yùn)營理念。中國安防業(yè)者在本國的市場(chǎng)上，閱歷了20年的學(xué)習(xí)，模擬改良的歷程，對(duì)現(xiàn)代的安防產(chǎn)品設(shè)計(jì)，消耗技巧均有更清楚的控制。加上對(duì)本國市場(chǎng)理解的劣勢(shì)，中國安防業(yè)者更純熟于運(yùn)用高價(jià)、模擬、本地化等戰(zhàn)略，廣泛占領(lǐng)中國一級(jí)城市以外的市場(chǎng)。

　　以2005年為聯(lián)系點(diǎn)，在此之前中國安防企業(yè)90％的產(chǎn)品仍在海內(nèi)銷售，信任將來5年，越來越多的安防業(yè)者會(huì)往內(nèi)銷業(yè)務(wù)上盡力，匆匆使中國品牌的安防產(chǎn)品在將來的海內(nèi)市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。參考外國市場(chǎng)開展及構(gòu)造，中國安防事業(yè)在內(nèi)銷業(yè)務(wù)上廣泛碰到的艱難為：①產(chǎn)品品德的瓶頸；②品牌運(yùn)營的迷失；③海內(nèi)化開展的阻礙。在上有海內(nèi)品牌的對(duì)比，下有少量同質(zhì)化程度相稱的海內(nèi)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)下，任何中國安防業(yè)者想維持一個(gè)奇特或具競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的定位實(shí)屬不易。

　　防爆空調(diào)，防爆空調(diào)機(jī)，防爆空調(diào)器，防暴空調(diào)

　　可以完成安防產(chǎn)品海內(nèi)化開展的門路是什么呢？

　　門路之一：走差別化道路

　　透過產(chǎn)品開發(fā)流程的簡(jiǎn)化或消耗方法的精進(jìn)，有體系地進(jìn)行一系列產(chǎn)品規(guī)劃以造成其奇特作風(fēng)，并以整體的行銷效勞針對(duì)宗旨市場(chǎng)及客戶群做臨時(shí)耕耘，能力博得客戶本質(zhì)的忠實(shí)度。有了如此之穩(wěn)固客戶基本，才可以期待新技巧涌現(xiàn)機(jī)遇，一舉獲得新規(guī)格或資料的制訂權(quán)。另一門路是聚焦，并且突出本人的劣勢(shì)，應(yīng)用性價(jià)比的劣勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品插位，渠道切割。價(jià)值翻新造成一個(gè)特定市場(chǎng)，再以此宗旨市場(chǎng)客戶的*終好處進(jìn)行價(jià)值包裝或重組，并進(jìn)行組織調(diào)劑，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，消耗技巧與治理的精進(jìn)，擴(kuò)張與競(jìng)爭(zhēng)者之間的間隔，即所謂的見縫插針，逢洞灌水。

　　以上的想法實(shí)際得靠一清楚的企業(yè)文化支撐其企業(yè)開展與治理推進(jìn)，唯有此一連續(xù)一直的盡力才可以使品牌成為某類產(chǎn)品的代表，成為對(duì)應(yīng)消耗族群的首選。當(dāng)企業(yè)具有此實(shí)力且以其為中央連續(xù)翻新，企業(yè)能力成為業(yè)界的領(lǐng)頭者，并讓中國安防業(yè)者在海內(nèi)安防舞臺(tái)上參加本質(zhì)且片面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　總而言之，中國安防業(yè)界要掙脫在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的窘境，必需先認(rèn)清其艱難并獲得在海內(nèi)客戶或渠道的認(rèn)同，而在自身對(duì)現(xiàn)況的熟悉及打破的決計(jì)，唯有用體系性的創(chuàng)意革新代替零碎的技巧性創(chuàng)意，以品牌運(yùn)營為中央代替以產(chǎn)品運(yùn)營為中央，以價(jià)值工程為導(dǎo)向代替價(jià)錢治理為導(dǎo)向，以同伴關(guān)系為運(yùn)營代替占領(lǐng)渠道或終端客戶為手腕的方法，加上以*終客戶好處為關(guān)心，企業(yè)文化為主體，以廣告匆匆銷為輔佐的整合行銷手段方可在眾多供給商中，建立屬于自已與利潤空間。

　　門路之二：做好需求面治理

　　很多中國安防業(yè)者從事人員納悶中國安防產(chǎn)品無論在性能、價(jià)錢上不輸給國外品牌產(chǎn)品，為何在中國市場(chǎng)的售價(jià)卻遠(yuǎn)不及出口同類產(chǎn)品的售價(jià)？其實(shí)這個(gè)答案不在產(chǎn)品自身，也就是說這不是一個(gè)提供面的問題，此答案在客戶端的認(rèn)知，也就是需求面治理的課題。理解此答案，關(guān)于正從規(guī)劃性經(jīng)濟(jì)改變?yōu)槭袌?chǎng)性經(jīng)濟(jì)階段的中國產(chǎn)業(yè)而防爆空調(diào)言，需期待一段時(shí)日，信任不久的將來，一旦中國安防業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇及客戶水素日漸成熟，中國安防業(yè)者必能后來居上而勝于藍(lán)地控制其中的實(shí)妙，由于他們是多數(shù)身處于“世界大市場(chǎng)”與“世界大工廠”的榮幸兒。

　　以上盡管說明了中國安防業(yè)者如何打破同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)以強(qiáng)化內(nèi)銷實(shí)力，但海內(nèi)市場(chǎng)的占領(lǐng)率更是重中之重。以目前中國安防市場(chǎng)的變更速度而言，信任很多品牌商均面臨如何可以增加渠道運(yùn)營與開辟老本，又同時(shí)可維持多客戶戰(zhàn)略的兩難。

　　中國市場(chǎng)之大與龐雜，競(jìng)爭(zhēng)者之多，秩序之雜亂是讓品牌商難以控制與捉摸的。很多外國廠商目前只保持著Be there的心態(tài)，而非決計(jì)地占市場(chǎng)一席之地。